社員インタビュー INTERVIEW
RPAで解決するべく、
奔走する日々。
営業コンサル
私が就職活動に際して一番大切にしたのは「地元企業で、やりがいを持って長く働きたい」という思い。そして、さまざまな業界・業種を研究したり、説明会に参加したりする中で惹かれたのが日本ソフト開発です。IT関連の知識や経験がゼロでも、入社後にしっかりと学べる環境があることを知り、チャレンジしてみたいという気持ちに。また、会社訪問時に先輩社員との交流会が開かれ、アットホームな社風を実感できたことも入社の後押しになりました。
私が所属する部署では、あらゆるルーチンな書類業務をソフトウェアロボットで自動化するRPAツール「WinActor®」を主に取り扱っています。「WinActor®」は「どのように活用するか」がポイントになるため、お客様の業務を理解し、お悩みに寄り添って導入メリットを具体的に可視化しながらご提案する取り組みが欠かせません。その際、製品の魅力はもちろん、RPAに精通した自社SEの存在や、運用も含めた総合的なサポート力など、当社の強みもアピールし、お客様に価値を感じていただくことを心がけています。初めの頃は、営業コンサルとしての自分の引き出しの少なさに落ち込むこともありましたが、先輩にご指導いただいたり、外部研修に積極的に参加するなどして勉強を重ね、少しずつステップアップしてきました。身近に目標となる先輩方がたくさんいるのは、日本ソフト開発で働く魅力のひとつだと思います。先輩方の背中を追って、今後も努力を重ねていきたいです。
- KEYWORD
- WinActor
入社5年目になり、後輩がたくさんできました。業務の幅も広がり、現在は「WinActor®」だけでなく、お客様のDX推進に役立つ幅広いツールの提案営業に携わっています。私が心がけているのは、蒲生社長から教わった、ゴールから逆算して今なすべきことを考える「バックキャスト思考」。この思考がいつも、お客様の真の課題を理解し、長期的に見た最適なソリューション提供を行う指針となっています。
経験豊富な先輩方のもとでICTの知識だけでなく、プレゼン力も磨いてきました。その甲斐あって、ある大手ベンダーが主催するプレゼンコンテストの関西エリア大会で優勝することができました！人前で発表するのが苦手だった学生時代と比べると、自分でも驚くほどの大きな変化。日本ソフト開発に入社したからこそ得られた成長だと思っています。
